Negosiasi Itu ada Ilmunya

Kursus ini dirancang untuk membantu peserta memahami strategi dan teknik negosiasi yang efektif dalam dunia bisnis. Negosiasi bukan hanya tentang memenangkan argumen, tetapi tentang mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution) melalui komunikasi yang tepat dan strategi yang terstruktur.

Peserta akan belajar bagaimana menganalisis situasi negosiasi, memahami lawan negosiasi, menggunakan teknik komunikasi yang efektif, serta menyusun strategi yang sesuai dengan tujuan bisnis. Selain itu, kursus ini juga akan membahas bagaimana mengelola konflik dan membuat keputusan yang strategis dalam negosiasi.

Apa yang Akan Dipelajari?

1. Konsep Dasar Negosiasi dalam Bisnis

• Pengertian dan pentingnya negosiasi dalam bisnis.
• Prinsip utama negosiasi yang efektif.

2. Teknik dan Strategi Negosiasi

• Cara memahami kepentingan pihak lain dalam negosiasi.
• Teknik mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).

3. Peran Psikologi dalam Negosiasi

• Bagaimana emosi dan persepsi memengaruhi proses negosiasi.
• Teknik membaca bahasa tubuh dan komunikasi nonverbal dalam negosiasi.

4. Gaya Negosiasi dan Kapan Menggunakannya

• Negosiasi kompetitif vs. kolaboratif: kapan dan bagaimana menggunakannya.
• Strategi menghadapi lawan negosiasi yang sulit.

5. Studi Kasus dan Simulasi

• Analisis negosiasi bisnis yang sukses dan yang gagal.
• Simulasi negosiasi dalam berbagai skenario bisnis.